Monitoring wystąpień marki w mediach  pozwala ocenić przybliżoną wartość   ekspozycji marki sponsora wyrażoną w pieniądzu. Z wartości tej nie wynika jednak czy odbiorca miał kontakt z ekspozycją i czy miała ona  wpływ na jego decyzje zakupowe.

Wskazując na etapy działań promocyjnych, wskaźnik  ocenia  czwarty  etap oddziaływania promocji,  w którym można wpływać na aktywizację lub wsparcie sprzedaży towarów lub usług sponsora.

Do obliczenia wartości wskaźnika bierze się więc pod uwagę nie tyle częstotliwość i intensywność ekspozycji marki w mediach i w przestrzeni publicznej - na stadionach, w miejscach funkcjonowania organizacji kultury i innych obszarach – ale potencjał wpływu na sprzedaż wynikający z praw i  świadczeń zawartych w ofertach lub  umowach sponsoringowych.

Wagi dla osiemnastu kryteriów wskaźnika dobierane są na podstawie informacji uzyskanych podczas wywiadów kwestionariuszowych przeprowadzonych wśród przedstawicieli jednostek biznesowych odpowiedzialnych za sprzedaż i marketing  sponsora.

Ocena potencjału wpływu projektów sponsoringowych na sprzedaż:

• ilustruje potencjał bezpośredniego i pośredniego wpływu na sprzedaż
• pozwala na sprawdzenie jaki jest wpływ projektu na ewentualne pozyskanie nowych klientów
• ocenia jaki jest wpływ projektu na aktywizację sprzedaży (sprzedawców)
• pokazuje w jakim stopniu dany projekt pozwala na utrzymanie relacji z dotychczasowymi klientami (np. w przypadku konfliktów, reklamacji, etc.)